如果把激烈的市场竞争比喻为一头脱缰狂奔的野牛，那么，闯进市场的经营管理者，只有毅勇坚定地冲上去，扭住这头野牛的“牛鼻子”，牢牢地掌稳手中的缰索，他手中的企业才可能顺势而上，遂人心意，甚至创造出一个又一个惊人的奇迹。
 
　　近日，笔者从昆明中药厂了解到，该企业今年上半年销售规模保持了高于行业平均水平的增长率，产品产销两旺。这个在上世纪50年代就建立的国有企业，坎坎坷坷走过50年的曲折历程，从一个老企业一跃成为在商海中闯荡成长的昆明中药厂有限公司。在药品经营中，他们勇敢地逮住市场竞争的“牛鼻子”。2005年公司销售额达2.6亿元，实现又好又快地发展。目前，昆明中药厂有限公司已成为我国中成药重点生产企业50强，云南省高新技术企业，云南省政府重点扶持的30户大中型企业之一，云南省10户医药工业重点企业之一。

　　云南省统计局的统计数据显示，在2005年全省46户中成药制造企业中，按销售收入排序，昆明中药厂有限公司位居第3位；按利税总额排序，昆明中药厂有限公司也位居第3位。2006年被评为“昆明地区工业企业税收贡献百户企业”和“昆明地区工业企业百强企业”，受到昆明市委市人民政府的表彰。

　　昆明中药厂有限公司的发展，为国有企业走向市场经济，为国企改革提供了一面可资借鉴的镜子。这面镜子折射出很多宝贵的经验。

　　深化改革，打造“名牌”

　　昆明中药厂有限公司进入2004年国家基本药物目录的品种有57个，国家非处方药目录药品77个，国家基本医疗保险药品39个，国家中药保护品种14个。

　　昆明中药厂于2000年8月开始进行改制，由云南医药集团有限公司和昆明中药厂有限公司职工持股会共同组建昆明中药厂有限公司，分别持有52%和48%的股份。2003年8月，经省政府批准，公司深化企业改革，将云南医药集团有限公司和昆明中药厂有限公司职工持股会的股份全部转让给民营上市公司浙江华立集团有限公司控股的昆明制药集团股份有限公司。

　　近年来，公司先后投入6000多万元，对生产车间进行技术改造，建造了符合GMP要求的制剂车间，配有先进的制造设备和精密的检测仪器。此外，公司还对生产环境进行美化、绿化，实行人流、物流分开，生产区内划分洁净区，确保在生产过程中不对药品产生污染，从事药品生产操作和质量检验的人员都经过相应的技术培训，各个岗位均实施严格的卫生措施，实行清洁生产。同时，制定并实施了各个工序、各环节的生产工艺规程、标准操作规程和岗位操作法2000多份，使药品生产的全过程均处于有效的质量监控之中。

　　昆明中药厂有限公司进入2004年国家基本药物目录的品种有57个，国家非处方药目录药品77个，国家基本医疗保险药品39个，国家中药保护品种14个。在这14个品种中，除香砂平胃颗粒、参苓健脾胃颗粒、肥儿疳积颗粒、感冒疏风片之外，其余10个国家中药保护品种为本公司的独家保护品种，它们是清肺化痰丸、止咳丸、感冒疏风丸、感冒消炎片、舒肝颗粒、天麻祛风补片、癫痫宁片、阮氏上清丸、止泻利颗粒、金花消痤丸。其中，舒肝颗粒、清肺化痰丸、止咳丸为“云南名牌产品”。“云昆牌”商标为“云南省著名商标”。

　　三环联动赢八方青睐

　　在激烈的药品市场竞争中，公司培养出一支高素质的销售队伍，他们长期坚持在第一线，顶住了汹涌的市场风浪，紧紧抓住营销的三个环节——商业、终端和消费者——实现三环联动。

　　在激烈的药品市场竞争中，公司培养出一支高素质的销售队伍，他们长期坚持在第一线，顶住了汹涌的市场风浪，紧紧抓住营销的三个环节——商业、终端和消费者——实现三环联动。2005年，公司在云南省组织了“厂商消三赢大行动”、“家庭梦想随心定，万元大奖任你拿”、“环姐送奖上门”、“治咳嗽，中大奖”等一系列促销活动，掀起了营销的一阵阵高潮。公司在云南省的主要销售集中到舒肝颗粒等7个拳头产品上，成功实现了省内市场的战略部署，为公司的长远发展奠定了基础。

　　省外销售市场以全国布局，并以重点市场和重点产品为龙头，拉动产品销售，成为公司逮住市场“牛鼻子”的另一重要手段。公司决策层立足云南，眼观六路，耳听八方，时时刻刻收集来自市场的信息，一旦有机会，便立即行动。他们瞅准2005年国家食品药品监督管理局第一届药品供应商与药店经理交流年会之机，先后与近百家连锁企业进行亲密接触，洽谈销售药品，几天内与30余家经销商达成了合作意向，共同合作开展针对省外消费者的“昆明中药厂与您相约香格里拉”大型促销活动，取得了很好的促销业绩。省外市场“强化管理，突破终端”的做法，突破了营销管理上的“瓶颈”。2005年，省外销售市场回款、开票、发货均达到云南医药企业的前列。